Tüm ekibimle doğru çözümü sunmaya çalışıyoruz
Gelişmiş ağ ürünlerinin; genişbant, sayısal, ses ve veri iletişim çözümlerinin tasarım, üretim ve pazarlamasında dünyanın lider şirketlerinden biri olan D-Link’in Türkiye organizasyonu Ankara merkezli olarak yürütülüyor. D-Link Türkiye Genel Müdürü Harun Sönmez de 2006’dan beri şirkette çalışıyor ve 2012 Mart ayından bu yana da genel müdürlük görevini sürdürüyor. Bir markayı temsil etmenin ayrı bir sorumluluğu olduğunu dile getiren Sönmez, “Söylediğiniz her şeyi düşünmelisiniz; her söylediğiniz söz sağlam olmalı. Bu şekilde geliştirdiğimiz ilişkilerle, karşılıklı güvenle yeni müşteriler kazanıyoruz” dedi. D-Link’in dünyada 2011 yılında CEO’sunun da değişmesiyle yeni bir anlayışın egemen olduğunu kaydeden Sönmez; artık ayağa daha yere basan, daha projeye yatkın, müşteri ve çözüm odaklı yaklaşımın oluştuğunu vurguladı.
“D-Link bu değişikliklerle beraber artık ürün satmaktan çok çözüm satmaya yöneldi. Bugün de aynı şiarla hareket ediyoruz; ‘Bizim böyle bir ürünümüz var’ demekten imtina ediyoruz. Kaldı ki böyle bir ürünümüz var diyeceğimiz 800 kalem ürünümüz mevcut. Çok ürün sahibi olmak hem artı, hem eksi getiriyor, artısı; müşterinin her ihtiyacına çözüm sunabiliyorsunuz, uyumluluk sorunu ortadan kalkıyor. Kötü tarafı ise; bu kadar ürüne hâkim olmanız gerekiyor; ciddi bir teknik birikim gerektiriyor ve tüm ekibinizin A’dan Z’ye bu donanımda olması gerekiyor. Çözüm satmak kolay değil; zorlu bir süreç. Türkiye’deki Çin ve Amerikan menşeli şirketlerin piyasayı domine etmesi söz konusu; bunu da altın yaldızlı ürünlerle yapmıyorlar. Bir kuruma gidip test ortamı yaratıp gerekliliğini de artılarıyla test ortamında sunmanız gerekiyor, bu da en az 6 ay gibi bir süreç. Kamu ve özel şirketler bu yöntemi izliyor artık. Eski anlayışla yani paket satışıyla devam ettiğinizde buralarda yer almanız çok güç. Biz de yeni yapılanmamızda; bu anlayışa, bu bakışa, bu vizyona sahip insanlarla devam ettik” vurgulamasını yapan Harun Sönmez, personel tercihlerinde satışçı da olsa teknik geçmiş aradıklarını belirtti.
