“Tablet alanında kurumsal müşterilere yoğunlaştık”
Geçtiğimiz yıl yönetim anlamında daha merkezi bir modeli benimseyen HP’nin yeni yapı ve ürünlerle 2013’den neler beklediğini HP Türkiye Baskı ve Kişisel Sistemler Grubu Ülke Müdürü Ertuğ Ayık ile konuştuk.
HP Türkiye Baskı ve Kişisel Sistemler Grubu Ülke Müdürü Ertuğ Ayık tablet alanında özellikle kurumsal müşterilere yoğunlaştıklarını belirtti. 2012 yılının Türkiye’nin makro cari açık kontrolü politikasının etkisiyle donanım sektöründe küçülmenin olduğu bir sene olduğunu belirten Ertuğ Ayık, Türkiye’nin genel olarak penetrasyon düşük olduğu için yatırımların geri dönüşünün beklendiği bir ülke olduğunu söyledi. Bu gelişmeler doğrultusunda 2012 yılının rekabet açısından yoğun ve donanım pazarı açısından zor geçtiğini söyleyen Ayık, HP açısından 2012’nin kötü geçmediğini söyledi. Pazarın küçülmesine rağmen HP’nin pazar payının büyüdüğünü sözlerine ekleyen Ertuğ Ayık, bilgisayar tarafında yüzde 2’lik bir büyüme elde ettiklerini söyledi. Benzer bir durumu baskı tarafında da gördüklerini söyleyen Ayık, IDC’nin açıkladığı rakamlara göre baskı sistemleri alanında da HP’nin pazar payını yüzde 3 artırarak toplamda yüzde 47’ye ulaştığını aktardı.
2012 yılı için hedefleri gerçekleştirdiklerini söyleyen Ayık, HP’nin bilgisayar alanındaki faaliyetleri hakkında şunları söyledi:
“Türkiye’de 3,5 milyon kadar bilgisayar satıldı. Bu rakamın üçte ikiden biraz fazlası taşınabilir, üçte biri kadarı da masaüstü bilgisayardan oluşuyor. Özellikle masaüstü bilgisayar pazarı adet açısından HP için büyük bir fırsat sunuyor. Bu alanda Türkiye’deki üretim merkezinin çok büyük avantajlarını gördük. Çin neredeyse tüm dünyanın üretim üssü olmuş durumda. Bu tarz tüketici ürünlerinin de teknolojisinin taze olarak sunulması üç ya da dört aylık bir dönemi kapsıyor. Bu ürünler Uzakdoğu’da üretildiğinde, teknolojisinin en taze olduğu dönemi okyanus üzerinde geminin içerisinde geçiriyordu. Bu üretim merkezi bizim için yeni bir rekabet şansı oluşturuyor. Üretimden birkaç gün sonra en yeni teknolojili ürünleri pazara sunabilecek hale geldik.”
Kurumsal müşterilerde büyük atılımları olduğunu belirten Ayık, 2012’nin son çeyreğinde HP içerisinde yapılan organizasyon değişikliğinin de 2013 için müşteriler ve iş ortaklarıyla daha rahat iletişim kurulabilmesini sağlayacağını söyledi. Bu değişikliklerin neticesinde yazıcı, sarf malzemeleri ve bilgisayar alanındaki yetkililerin hem müşteri hem de iş ortaklarına tek elden temas edilebilmesine olanak verdiğini ve bu yapının 2012 sonunda tamamlandığını belirten Ayık, yeni yılda yeni yapıyla birlikte buradan ortaya çıkacak olan verimliliğin yeni ürün araştırma ve geliştirme, inovasyon gibi alanlara yönlendirileceğini söyledi.
HP’nin yeni inovasyonları hakkında bilgi veren Ertuğ Ayık, heyecan verici gelişmeleri hem bilgisayar hem de yazıcı tarafında gördüklerini söyledi. HP’nin tablet dünyasına yönelik önceliğini kurumsal müşterilere yönelttiğini söyleyen Ayık, bu şirketlerin ihtiyaçlarına yönelik uygun bir ürünün mevcut olmadığını belirtti. Kurumsal müşterilerin, satış ekiplerine verdiği bir tabletin güvenli olup olmadığı ve bu tabletlerin çalınması gibi durumlarda şirkete ait önemli bilgilere ulaşmanın mümkün olup olmadığıyla daha çok ilgilendiğini söyleyen Ayık, normal bilgisayar dünyasında bu durumla ilgili TPM, Bitlocker gibi çözümlerin olduğunu fakat tablet dünyasında ise bu tarzda güvenlik önlemlerinin mevcut olmadığının altını çizdi. HP’nin ElitePad 900 serisinin aynen dizüstü bilgisayardaki gibi güvenlik özelliklerine sahip bir tablet serisi olduğunu belirtti. Kurumsal şirketlerin, normal tüketicilere nazaran ürünün dayanıklılığı konusuna da oldukça önem verdiklerini belirten Ayık, bunun nedenini aletin herhangi bir fiziksel hasar alarak kullanılamaz hale geldiğinde bunun şirket için doğrudan iş kaybına neden olmasından kaynaklandığını belirtti. Bunun gibi sorunları aşmak için ‘Mil-spec’ denilen askeri standartlarda üretim yapıldığını söyleyen Ayık, ElitePad serisinin, Mil-spec testlerinden geçtiğini sözlerine ekledi.
Kurumsal müşteriler güvenlik ve sağlamlığa önem veriyor
Kurumsal ortamlardaki en büyük beklentinin büyük kurumların zaman içinde oluşturdukları ve bütün altyapılarını üzerine kurdukları sistemlere tabletler vasıtasıyla erişimin mümkün olması yönünde olduğunu söyleyen Ayık, ElitePad’in kurumsal ortamlarda kullanılan işletim sistemi olan Windows Pro kullanan bir tablet olduğunu ve bu sayede bütün bu altyapılara erişme imkanının olduğunu belirtti. Ayrıca ofis ortamında tabletin diğer aygıtlarla bağlantılı bir şekilde çalışabilmesini mümkün kılan bağlantı noktaları sayesinde ofis içerisinde bir dizüstü bilgisayar gibi kullanılabildiğini söyleyen Ayık, bu özellikler sayesinde tablet alanında önceliği kurumsal müşterilere verdiğini sözlerine ekledi.
Önümüzdeki dönemde cihazların akıllı olması ve birbiri ile iletişime geçebilmesi gibi özelliklerin ana eğilim olacağını söyleyen Ayık, HP olarak da bu teknolojiler üzerine yoğunlaştıklarını belirtti. Baskı alanında ise HP olarak sadece yazıcı mantığıyla hareket ederek kendilerini sınırlamadıklarını söyleyen Ayık, baskı işiyle ilgili her türlü yeniliğin kendilerini ilgilendirdiğini belirtti. Bu durumun aynı şekilde bilgisayar alanında da geçerli olduğunu ve yöneticisi olduğu ‘Baskı ve Kişisel Sistemler Grubu’nun isminin bu felsefe doğrultusunda belirlendiğini söyledi.
