Saha satış yönetiminde verimlilik hedef!

DİA’nın sunmuş olduğu Saha Satış Yönetimi çözümü ile saha satış süreçlerini yönetmenin çok kolay olduğunu belirten DİA Yazılım Genel Müdürü Suha Onay, “Saha satışı, çok sayıda şirket için işin neredeyse yüzde 90’ını oluşturan bir süreçtir. Saha satışı yapmak zorlu bir iştir ve başarılı olmak için doğru stratejileri uygulamanız gerekiyor. Potansiyel müşterilerinizi tanıyın, güçlü bir iletişim kurun, müşterilerinize değer verin, kendinize güvenin, takım çalışmasına önem verin ve müşterilerinizi takip edin. Bu ipuçları sayesinde, saha satışı yaparken başarılı olabilir ve şirketinizin satışlarını artırabilirsiniz” dedi

Saha satışında başarılı olmanın kolay olmadığının da altını çizen Onay, “Başarılı bir saha satışı stratejisi geliştirmek, doğru müşterilere ulaşmak ve onları etkilemek için birçok faktörü dikkate almanız gerekebilir. Birçok müşteri ile yüz yüze iletişim kurarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi potansiyel müşterilere tanıtırsınız. Saha satışında, satış temsilcisi müşterilerle doğrudan temas halinde olan ve işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini müşterilere tanıtan kişidir. İdeal bir satış temsilcisi, insanlarla iletişim kurmayı seven, ikna kabiliyeti yüksek ve güvenilir bir kişilik yapısına sahiptir. Öte yandan, müşteri ihtiyaçlarını iyi anlayabilen, detaylara önem veren ve sorunları çözmek için yaratıcı çözümler üretebilen bir kişilik yapısına da sahip olmalıdır. İyi bir satış temsilcisi ayrıca, müşteri ile iletişim sırasında saygılı ve sabırlı davranarak, müşterinin güvenini kazanır. Bu niteliklere sahip bir satış temsilcisi, müşteri memnuniyetini artırarak, işletmenin satışlarını yükseltecektir. Saha satışında başarılı olmanın ipuçları ise; satış sunumunu hazırlamak, güçlü bir iletişim kurmak, müşterilere değer vermek, kendinize güvenmek, takım çalışmasına önem vermek, takip etmek ve izlemeden geçiyor” dedi.