E-ticarette kampanya yaparken seçici ve dikkatli olun

IdeaSoft CEO’su ve TOBB E-ticaret Meclis Üyesi Seyhun Özkara, e-ticarette kampanya dönemlerinin satıcılar için önemli ve riskli bir süreç olduğunu belirterek, tüm ürünlere benzer oranda indirim yapmanın, her ne kadar çok fazla satış getiriyor olsa da her ürünün maliyetlerinin farklı olması sebebiyle kârlılık problemleri yaratabileceğini açıkladı.

E-ticarette yapılan kampanyaların satıcıları rakiplerinden ayırarak öne çıkmalarını sağladığını belirten Seyhun Özkara, “Kampanya dönemleri satıcılar için hem önemli hem de riskli bir süreçtir. Bu süreçte elindeki ürünlerin en ideal şekilde satışını gerçekleştirmeli hem tüketiciye hem de kendisine fayda sağlayacak kampanyalar yapmalıdır. Örneğin satıcılar sattığı ürünleri başka ürünler ile eşleyerek kampanyalar yapabilir. Bu sayede satıcılar hem tüketicinin daha uygun fiyatla birden fazla ihtiyacını karşılamış hem de çapraz satış yaparak kendi stoklarını verimli bir şekilde değerlendirmiş olur” dedi. Kampanya dönemlerinde en çok gözden kaçan konulara değinen Özkara, şöyle devam etti:

“Yapılan hatalardan biri satıcının yeteri kadar planlamadan tüm ürünlerine indirim yapmasıdır. Tüm ürünlere benzer oranda veya eşit oranda indirim yapmak her ne kadar çok fazla satış getiriyor olsa da her ürünün maliyetlerinin farklı olması sebebiyle kârlılık problemleri yaratabilir. Bu süreçte satıcılar çok daha fazla sipariş almasına rağmen ürünlerinin karlılıklarının farklı olması sebebiyle süreç sonunda zarar dahi edebiliyorlar. Satıcılar hem işletme hem operasyon hem de yeni ürünler için gereken maliyetleri de hesaplayarak indirim oranlarını belirlemeleri gerekiyor. Rekabetçi olmak için fiyatlarını piyasa altına düşüren birçok işletme kampanya dönemlerinde zarar edebiliyorlar. Satıcıların kendi e-ticaret sitelerinin olması onlara birkaç alanda avantaj sağlar. Pazaryerlerine ürün başına ödeyecekleri komisyon olmadığı için süreçlerini daha kârlı hale getirebilirler. Ayrıca kendi kampanyalarını pazar yerinin gerekliliklerinden bağımsız bir şekilde oluşturabilirler. Bunun yanında pazaryerlerinde rekabet ettikleri firma sayısı oldukça fazla. Onları diğer firmalardan öne çıkartacak şekilde kendi markalarını e-ticaret siteleri sayesinde oluşturabilirler. Bu avantajlar sayesinde satıcılar daha kârlı ve marka odaklı reklamlar vererek aynı sektörde yer alan firmalardan farklılaşabilirler.”