“Kişiye özel ödeme sistemine odaklanıyoruz”

Mopaş E-ticaret ve İş Geliştirme Direktörü Murat Narman
 
“Temelde gıda perakendecisiyiz ve ilk defa toplu konut projesi yapmaya başladık. Bundan önce inşaat ile alakamız daha çok mimari açıdandı. Ben daha çok iş geliştirme ve e-ticaret tarafındayım. Şirketin yaptığı her türlü işin üzerine biz teknolojik olarak ne koyabiliriz, nasıl işleri kolaylaştırabiliriz, müşterimize daha çok nasıl faydalı olabilir, aldığı hizmetten nasıl mutlu edebiliriz gibi konularda yardımcı olmaya çalışıyoruz. İnşaat sektörüne dışarıdan bir gözle baktığımda, teknoloji ile çok yakın görünmezdi. Ama sektöre girince görüşlerim değişti. Teknolojiyi inşaat sektörü ne kadar kullanırsa, o kadar fazla ilgi çektiğini fark ettik ve ‘Biz burada ne yapabiliriz?’ diye baktık. Yeni girdiğimiz bir sektör olan inşaat alanında zamanlama pek uygun gözükmeyebilir; ancak biz özellikle kendi arazimiz olan bir yerde işe girmek istedik. İlk amacımız bu sektörü öğrenmek, farklı tecrübelerimizi transfer etmek. Şu an Anadolu yakasında ve Marmara’da belli bir kalitenin üzerinde hizmet veren yerel bir market zinciriyiz. Bunun aynısını inşaat sektöründe de yapma hedefindeyiz. Zaten bu yola sıfırdan çıkarken, “Biz yola inşaat şirketi olarak çıkıyoruz” değil de özellikle bulunduğumuz bölgede birinci olan Mopaş’ı, bu ismi ön plana çıkararak farklı bir hizmet sunma amacındayız. Hepimizin bildiği gibi bunun altında güven yatıyor. Zamanın neler getireceğini hep beraber göreceğiz. İstanbul çok göç alan bir şehir. Evlilik oranları yüksek. İnşaat anlamında kendini anlatman için daha fazla fırsat bulabiliyorsun. Böylece kirada oturacakken, tüketici kendisine yeni bir ev alıp orada oturmayı tercih edebiliyor. Burada önemli olan tüketicinin gerçekten ne istediğini iyi bilmek. Biz biraz da kendimizi kalıplaşmış kampanyaların aksine, kişiye özel ödeme sistemi ile farklılaştırmayı düşünüyoruz. Burada kişiye özel ödeme planlarıyla ev sahibi yapma anlamında hedeflerimiz var. Yerel anlamda Çayırova’da projemize başladık. Gebze-Çayırova-Darıca Bölgesi’nde güçlü bir zinciriz. Marka bilinirliği anlamında yüksek bir noktadayız. İstanbul ile kıyaslandığında da çok çok az stok var bölgede. İstanbul – Kocaeli – Sakarya alanında fiyatların çok yüksek olmasından kaynaklı Doğu’ya doğru bir kayış hissediyorum. Kendi içimizde teknolojiyi maksimum düzeyde kullanma amacındayız. Çünkü bunun veriminin çok farkındayız. İnşaatta ise terzi usulü birebir alıp kullanamayacağımız daha özel işler var. İş zekası, veriyi kullanma anlamında tecrübelerimizi oraya aktarabileceğimizi düşünüyoruz. Müşteriyi zorlamayacak, rahatsız etmeyecek, “Bu kadar teknolojik altyapısı olan bir yer pahalıdır’ düşüncesini yaratmadan, bu kaliteyi verip, ‘Sizi mantıklı fiyatlarla ev sahibi yapabiliriz’ imajını sahaya yansıtmak hedefindeyiz.”