Ürün dağıtımında da katma değeri fazlasıyla ortaya koymak gerekiyor

Redington Türkiye, katma değerli distribütörlük yaklaşımının kapsamını genişletiyor.

Röp: Ayhan Sevgi

Bilişim teknolojilerinin kurum ve şirketlere sağladığı katma değerin önemi yadsınamaz. Bilişim teknolojilerinin geliştirilmesinden tüketilmesine kadar geçen tüm süreçlerde sağlanan katma değer, diğer tüm sektörlerde ortaya çıkan katma değerin çok üzerinde. Zaten bilişimi diğer alanlardan farklı ve vazgeçilmez kılan da bu değeri tüm kullanıcı ve paydaşlara yansıtması. Kısacası hangi alanda faaliyet gösterirseniz gösterin, bilişim olmadan katma değer yaratamazsınız. Peki bilişim teknolojilerinin dağıtımı alanında bu katma değer nasıl ortaya çıkıyor. Redington Türkiye Genel Müdürü Cem Borhan, hem bu konudaki hem de teknoloji eğilimleri konusundaki sorularımızı yanıtladı.

• Bilişim ürünleri alanında “katma değer” ne tür anlamları içeriyor?

Bilişim ürünleri, toplumsal ve ekonomik açıdan çok farklı katma değerler yaratıyor. Bununla birlikte katma değer açısından sağladığı en önemli katkı ise ihracat alanında yaşanıyor. TÜBİSAD “Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2020 Yılı Pazar Verileri ve Trendleri Raporu” toplam ihracat içerisindeki en büyük payın bilgi teknolojileri ve yazılım kategorisinde olduğunu ortaya koyuyor. Aynı rapor bilişim sektöründeki büyümenin istihdama etkisini de gözler önüne seriyor. Buna göre bilişim sektörünün toplam istihdamı yüzde 7’lik büyüme ile 2020 yılında 158 bine ulaşmış durumda. Diğer yandan tüm dünyada bilişim sektörüne yönelik yatırımların önemli bir kısmını Ar-Ge faaliyetleri oluşturur. Bu işin bir diğer katma değer yaratan ayağıdır. Son olarak bilişim ürünleri alanında yaratılan katma değerin ülkelerin gayri safi yurt için hasılasına etkisini de göz ardı etmemek gerek. Gelişen ülkelerin büyüme politikalarına baktığımızda neredeyse tamamında bilişimin stratejik sektör olduğunu görüyoruz. İsrail, Güney Kore, Hindistan bu anlamda iyi örneklerdir. Bu ülkelerde bilişime yapılan yatırımların diğer sektörlerdeki rekabetçiliğe de ciddi bir katkısı olduğunu söyleyebiliriz.

• Redington Türkiye olarak dağıtımını yaptığınız ürünlere nasıl bir katma değer sağlıyorsunuz? Bu değer hem iş ortaklarınıza hem de müşterilerinize nasıl yansıyor?

Redington, küresel çapta 7,5-8 milyar dolar cirosu olan, dünyanın en büyük distribütörlerinden biri. Bilişim sektöründe yer alan, dünya çapında birçok markanın dağıtıcısı. Redington, dünya genelinde operasyonlarını Hindistan ve Uzakdoğu ile Türkiye, Orta Doğu ve Afrika’nın dahil olduğu META olarak adlandırılan iki bölgeye ayırıyor. Türkiye’de ise Redington’ın bilgi birikimini ülkemize uyarladığımız bir yapıda faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Uluslararası büyük bir şirketin parçası olmak elbette çok önemli avantajları da beraberinde getiriyor. Özellikle bilgi birikimi açısından bize çok şey katıyor ve Türkiye’deki müşterilerimize katma değerli hizmetler sunmamızı sağlıyor.

En önemli farkımız Redington Türkiye olarak kurulduğumuzdan günden bugüne devam ettirdiğimiz katma değerli distribütörlük yaklaşımımız. Bu yapıda sadece stok tutma, lojistik gibi şeyler yeterli olmuyor. Katma değerli hizmetler, servisler yaratmamız gerekiyor. Üretici ile iş ortaklarını en iyi şekilde birbirleriyle buluşturmak ve ekosistem yaratarak son kullanıcılara bu ihtiyaçları ulaştırmak söz konusu. Danışmanlık hizmetleri kapsamında aslında distribütörlerin regülatif bir görevi de bulunuyor. Piyasada eksik olan servis, hizmet ve danışmanlık yapısını merkez distribütör firma yerine getirerek ekosistemin gerekli bilgi birikimine ulaşmasını sağlıyor. Böylelikle bu bilgi birikimi son kullanıcıya kadar ulaşıyor. Redington Türkiye olarak, sadece tedarik ve finansal olarak değil, teknik olarak da iş ortaklarımızın yanında olduğumuz bir anlayışla işletmelerin en son ve en fazla ihtiyaç duydukları teknolojilere yatırım yapmalarını sağlamaya devam ediyoruz.

• Farklı yazılım ürünlerinin dağıtımını yapıyorsunuz. Bu açıdan bakarak yeni teknoloji eğilimleri hakkında bilgi verebilir misiniz? Bu kapsamda yeni stratejilerinizi nasıl oluşturuyorsunuz?

Pandemi nedeniyle bilişim teknolojileri artık hem yönetimler hem de son kullanıcılar nezdinde daha fazla önem kazandı. Önümüzdeki dönemde BT ekipleri kurumların içinde daha önem verilen bir sese sahip olacaklar. Çalışanlar, şirketlerin BT kararları üzerinde daha etkili olacak. BT ekipleri eskiden karar alma süreçlerinde baskındı, ancak artık teknoloji konusunda alınacak kararlara dahil olacak paydaşların sayısı artıyor.

Önümüzdeki dönemde sektörde daha uzun soluklu projeler ve köklü dönüşümler gerçekleşecek. BT altyapıları, temel kritik altyapılar arasına girecek ve bu konudaki güvenlik bilinci artacak. Operasyonel teknoloji (OT), nesnelerin interneti (IoT) ve makineden makineye İletişim (M2M) trendleri hız kazanacak. Kurumlar, işletim ortamlarındaki güvenlik açıklarını kapatmak için daha fazla çaba gösterecekler. Bunlarla birlikte; şirketler, beklentilere ayak uydurmak için, verileri açığa çıkarmanın ve iç görüler elde etmenin daha hızlı yollarını arıyor. Verilerinin kilidini açma, analiz etme ve bunlara göre hareket etme yeteneği büyümenin temelini oluşturacak. Bu amaçla bir araya gelen teknolojilerin, birlikte yaratacağı katlanarak artan değer ve etkileri göreceğimiz bir dönem bizi bekliyor.

Şirketlere önerimiz büyük teknoloji yatırımı yapan firmalara ek olarak büyüme potansiyeli gösteren her seviyede firmanın teknolojik ihtiyaçlarının da mutlaka farkında olup o alanlarda da hizmet sunmayı göz ardı etmemeleri olur. Şu açık ki ister bireysel ister kurumsal herkesin teknolojiye artan seviyede ihtiyaç duyduğu ve tükettiği bir dönemdeyiz.

Teknoloji alanında Türkiye’nin en köklü distribütörlerinden biri olarak yeni dönemde sektörün ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak stratejilerimizi oluşturuyoruz. Bu bağlamda siber güvenlikten yapay zekaya, birçok alanda sunduğumuz ürün ve çözümlerle iş ortaklarımızın ve kurumsal müşterilerimizin yanında olmayı sürdürüyoruz.

• Son dönemlerdeki gündeminizde güvenlik teknolojileri ve yaklaşımları ağırlıklı olarak yer alıyor. Bu konudaki yaklaşımınız ve çözümleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz? Safe House bu kapsamda nasıl bir rol üstleniyor ve hangi boşlukları dolduruyor?

Pandemi döneminde bulut teknolojilerine ve hibrit çalışma ortamına geçiş siber güvenlik çözümlerine olan ihtiyacı artırdı. Bu nedenle siber güvenlik alanına olan yatırımlarda büyük bir artış oldu. Bu paralelde biz de sadece bilişim alanına odaklanmış köklü bir şirket olarak hem Türkiye hem de dünyadaki tecrübelerimizi ülkemizdeki iş ortaklarımızın ve kurumsal müşterilerimizin artan ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik hizmet veriyoruz. Altyapı, bulut teknolojileri, güvenlik ve diğer alanlarda çözüm sunan iş ortaklarımızın distribütörlük faaliyetlerini yürütüyoruz.

SafeHouse, Redington Türkiye olarak günümüzün en etkili siber saldırı tiplerinden biri olan fidye yazılımlarına karşı kurumlarımızı korumak amacıyla sunduğumuz en yeni çözümümüz. Alanında ilk olan kullanıma hazır tak-çalıştır fidye yazılım çözümü SafeHouse’u, Veritas, Trend Micro ve Supermicro çözümlerinin bir araya getirilmesiyle geliştirdik. SafeHouse ile dijital sermayenin güvende tutulmasını ve verilerin kesintisiz korunmasını sağlıyoruz. Trend Micro çözümü güvenlik açıklıklarını tespit ederek çözüm önerileri sunarken, Veritas Backup Exec çözümü, basit, güvenilir ve kesintisiz bir yedekleme sistemine sahip olunmasını sağlıyor. Supermicro markalı sunucular üzerine kurulan bu yazılımlarla, fidye yazılımlarına karşı koruma, hızlı, verimli yedekleme ve kurtarma hizmetleri sunulurken akıllı veri tekilleştirme sayesinde optimize depolama imkânı sağlanıyor.

• Redington’un Türkiye pazarına yönelik yaklaşımları ve yeni döneme ait stratejileri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Redington Türkiye faaliyetlerine LinkPlus adı altında başlayan köklü bir firma. 2015 yılında Redington Grup tarafından satın alınarak küresel bir yapının parçası haline geldi. 2018 yılında tüm hisselerin devredilmesiyle birlikte tamamen Redington iştiraki oldu. 2021 yılından itibaren ise Redington Türkiye adıyla faaliyetlerimize devam ediyoruz. Redington Türkiye, sadece bilişim alanına odaklanmış, köklü bir şirket olarak hem Türkiye’deki hem de dünyadaki bilgi birikimini ülkemizdeki iş ortaklarımızın ve kurumsal müşterilerimizin hizmetine sunuyor.

Yeni dönemde odaklandığımız teknolojilerin daha çok üzerine gideceğimiz, bulut bilişim, veri analitiği, yapay zekâ ve güvenlik tarafında ilerleyeceğimiz, marka sayımızı daha da artıracağımız bir dönem olacak. 2022’de öncelikli olarak önümüzdeki dönemde bulut bilişime yönelik marka ve ürün sayımızı artırmayı planlıyoruz. Önümüzdeki aylarda anlaşmalarımızın kesinleşmesinden sonra yeni iş birliklerimizi de duyuracağız. Ayrıca Redington Grup ile iş birliği içinde geliştirmekte olduğumuz yeni bir bulut bilişim girişimimiz bulunuyor. Bu girişimimizle iş ortaklarımızın ihtiyaçlarını daha hızlı, esnek ve kesintisiz bir şekilde karşılayacak modern bir bulut platformu üzerinde çalışıyoruz.