Yazılım ihracatı için önemli adım
Türkiye’nin bulut tabanlı otel yazılımı Elektraweb, yurtdışı pazarlarına açılmak için geliştirdiği distribütörlük modelini hızla genişletiyor. Azerbaycan’da başlayan distribütörlük başarısını bölgesel genişlemeyle sürdüren Elektraweb, şimdi de Gürcistan, Yunanistan ve Rusya’da otelcilik sektörünü dijitalleştiriyor. Elektraweb CEO’su Kemal Oral, “Fiyat-performans açısından rakipsiz teknolojimizi yerel distribütörlerle birlikte dünyaya taşıyoruz” dedi.
Oral, “Her ülkenin kendi mevzuatına hâkim, bölgesel dinamikleri bilen distribütörlerle çalışmak, Elektraweb’in farklı pazarlarda hızlı uyum sağlamasını kolaylaştırıyor. Biz, her ülkede yerel güçlerle birlikte büyümeye odaklandık. Bu sistemin ilk örneği olan Azerbaycan’daki başarımız, yeni pazarlara açılma kararlılığımızı pekiştirdi” dedi.
Kriterleri karşılayan firmalar
Elektraweb’in distribütörlük sistemine göre, her pazarda distribütörlük hakkı belirli kriterleri karşılayan firmalara veriliyor. Ancak sadece Azerbaycan özelinde tek distribütörle çalışma şartı bulunuyor. Diğer ülkelerde birden fazla distribütör, gerekli teknik ve ticari şartlar sağlandığında sorun teşkil etmiyor.
Elektraweb, hali hazırda Almanya ile distribütörlük görüşmelerini sürdürüyor. Diğer hedef pazarlar arasında Afrika ülkeleri ve Balkan coğrafyası öncelikli olarak yer alıyor. Zaman farkı ve operasyonel farklılıklar nedeniyle ABD, kısa vadeli hedefler arasında üst sırada yer almıyor. Oral, Elektraweb’in distribütörlük modeliyle birlikte sunduğu avantajları şöyle özetledi:
“Distribütörlerimiz, kendi uygulamalarını Elektraweb ile entegre edebiliyor. Sistemin kurulumu ve otel ile entegrasyonu son derece pratik. Kendi segmentimizde fiyat-performans açısından en güçlü yazılımlardan biriyiz. Uygun fiyata, son teknolojiyi kullanıcılarımıza sunuyoruz. Bu da uluslararası pazarlarda rekabet avantajı yaratıyor. Global distribütörlük modeli sayesinde Elektraweb, hem bölgesel iş birliklerini artırmayı hem de Türk mühendisliğiyle geliştirilmiş yazılımını dünya otelciliğiyle buluşturmayı sürdürüyor.”
